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凉茶步入“百花齐放”

安徽茶叶网 茶叶新闻 2020-09-27 00:00:52 42 0 茶叶新闻

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“怕上火,喝王老吉”,是很多人耳熟能详的一句广告词,但眼下,曾经在凉茶领域里一家独大的王老吉,却因为越来越多竞争者的加入而开始“上火”。广告里,和其正、上清饮、念慈庵、顺牌等凉茶轮番上阵;超市里,各种凉茶品牌都被放在一起,王老吉也不再经常地居于显眼位置。凉茶市场的红火,使得越来越多的凉茶品牌加大投入,王老吉在凉茶领域独大的势头有可能被终结。  对此,王老吉也感受到了竞争的压力,在近期发起了促销活动。记者在五道口华联超市看到,王老吉的促销价格为买六赠一,而价格只有21.8元。这样,一罐的平均价格降到了3.1元左右,相比之前每罐3.5元的价格,王老吉高高在上的价格终于出现松动。相同的情况在北京的各大主要超市里也都能见到。  记者从王老吉某处经销商那里了解到,王老吉在4月对餐馆供货的优惠政策由以前的70箱返两箱,变成了现在的100箱返5箱,虽然也减少了一些之前其他的优惠,但还是明显感到优惠力度的加大。其经销商表示,北京市场虽然还没有受到冲击,但同时也承认感受到了其他品牌的压力。  而王老吉自身在发展中也遇到了一些问题。拥有红罐王老吉的加多宝集团是从广药集团购买的品牌租借权。当红罐王老吉在全国畅销时,广药集团也适时推出了绿色利乐包的王老吉,并且价格便宜,这在很大程度上分流了红罐王老吉的销量。而加多宝集团考虑到租借权的续约问题,所以对此也是隐忍不言。两个王老吉的存在,引发了消费者对于品牌认知的错乱。  记者在超市对消费者做了一个随机调查,在受访的20名消费者中,有7名不知道红罐王老吉和绿装王老吉的区别。而这其中,有10名消费者表示两种包装的王老吉在味道上差不多,但是由于绿色利乐包的更便宜,所以比较倾向于购买绿装的王老吉。  王老吉将“怕上火,喝王老吉”作为产品诉求,但是相关专家认为,凉茶是饮料,不能“对症下药”,当出现上火时不可能单单服用凉茶就可以解决,所以各个凉茶品牌在功效上其实是差不多的,这就使得凉茶品牌之间存在着激烈的竞争。比如最近顺牌凉茶在广告投放和渠道扩展方面加大了力度,在消费者中的认知度迅速上升。因此,王老吉与其他凉茶品牌此消彼长的发展,使得凉茶正在步入“百花齐放”的阶段。 
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