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中国茶叶非暴力,销售需靠平民

安徽茶叶网 茶叶新闻 2020-09-26 23:53:55 10 0 茶叶新闻

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安徽茶叶网讯:中国茶叶每年销售170万吨,但是很多大茶叶品牌公司的利润一般在10%—20%之间,茶叶行业非暴力行业,而且还要靠政府方面的扶持。  中国茶产业虽然存在诸多问题,但市场足够大,行业集中度又不高,这足以吸引大批资本的目光。  茶行业外人士普遍认为,茶叶是暴利产品,其实并非如此。一方面,茶叶多从茶农手中收购,收购价则是随行就市,在众多茶企竞争中,零售价格很难做高;另一方面,茶叶消费并不是快消品,而且在店辅租金及人工成本快速上涨的背景下,茶叶零售的利润空间被进一步挤压。  经营鹏翔大红袍的王建国告诉记者:“终端零售一般会有50%的毛利,而批发毛利一般在10%~20%。加上店铺等其他开支,茶叶行业的利润不是大家想象中的这么高。”  天福财报显示,公司2020年的纯利率由2011年的16.7%增至17.3%,主要是由于毛利率的增加以及融资成本的减少。安溪铁观音集团申请稿披露的财报显示,其近年的毛利率在40%~60%之间。  对于八马茶叶的毛利水平,吴清标并没有直接回答,只表示,公司目前是从出口日本、欧洲转向内销,内销已超过出口成为主要利润来源。而在内销这块,直营店的毛利比加盟店的要高很多。  作为八马茶叶的投资方之一,天图资本合伙人李小毅表示,八马现在主要集中做品牌及质量,由于对加盟商的扶持及让利比较大,以及出于对形象及广告宣传的考虑,对盈利状况不太好的单店还没有及时调整,因此这些都影响到了公司的盈利水平。  另外,目前来看,无论是天福还是八马,都在加大力度扩建自己的零售网络。天福2020年净增108家零售门市及专卖点,今年继续拓展及优化其自有零售门市及专卖点网络,深耕一二级城市的占有率,加强三四级城市的渗透率。而八马则是直营和加盟双管齐下,对于店辅租金及人工成本的上涨带来盈利的挑战,吴清标表示,针对这一部分的成本上升,将主要靠提高店铺营业额来实现对冲效应,以提高平效。  国内茶叶市场今年受“八项规定”的影响,高端茶销售量严重下降,国内茶企想增加销售额。只能靠中低端茶销售,打通全民购茶是考验茶企销售能力的一个关键点。  来源:中国经营报  作者:韩言铭 责编:深水鱼
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