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宁海县茶企调整销售策略,茶农种茶抓特色

安徽茶叶网 茶叶新闻 2020-09-26 23:53:54 7 0 茶叶新闻

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安徽茶叶网讯:2020年春茶上市以来,各地茶叶销售不同层度的低迷,宁海县茶企茶农及时调整销售策略,灵活应对市场,取得了良好的效果。  省外销售占了20%,望海茶凸显品牌影响力  作为宁海县茶叶生产领域的龙头企业,望海茶业有限公司的销售是宁海县茶叶销售的风向标。“受多种因素影响,今年高档茶叶销售出现困境,但是望海茶实现了价格不跌、销量不降的良好局面,很好地抵御住了这次寒流。”望海茶总经理潘启真说。第一季度,望海茶销售360余万元,与去年同期基本持平,精品茶叶每斤2000元,价格与去年持平。“望海茶能够抵御住这次寒流,关键在于坚持高品质铸品牌,坚持不断开拓市场,走出了成功的市场化之路。”潘启真分析,“一方面,望海茶坚持大众消费的市场路线,根据不同的消费群体,开发了特级、一级、二级等多个等级的茶叶。另一方面,望海茶致力于品牌宣传,积极参加各大茶叶展销会,今年一季度望海茶省外销量占全部销量的20%,比往年提高了5%。”  及时调整产品结构,灵活应对市场  “幸亏市场跟得牢,及时调整了产品结构,才避免了损失。”说起今年的茶叶销售,宁海桑洲茶场负责人刘正谷有点庆幸。  桑洲是宁海县茶叶生产大镇,刘正谷所在的桑洲茶场占地300余亩,是当地茶叶生产大户。“以往,我们生产的茶叶以中高档为主,价格在500元-1000元之间,占了总产量的80%,除了供应望海茶公司之外,自己还能销售一大部分。今年茶叶上市之初,销售非常差,以往最好卖的礼品茶基本走不动。我马上调整策略,改为生产中低档茶叶为主,打开了局面,生产的茶叶基本销售一空。”刘正谷说,“生产中低档茶叶,虽然利润下降了,但是销售上去了,跟去年比起来,整体利润基本一致,很好地避免了损失。”  特色种植拓宽增收路  “高档茶叶跟奢侈品一样,总会有人喜欢,虽然这个市场少了点,但只要你的产品有特色,有价值,还是会有人购买的。”深甽镇龙宫村的茶农陈桂军从三年前开始种植黄金芽茶叶,今年开始有所收获。“黄金芽”是珍稀白化茶树种质资源品种,是国内目前培育成功的唯一黄色变异茶种。该茶最大的特点是干茶亮黄、汤色明黄、叶底纯黄,氨基酸含量高达9%,市场售价每斤5000元以上,是名副其实的“贵族茶”。“当初第一次看见这茶叶时,就觉得与家乡的绿茶不同,于是引进了1500多株进行种植,现在已经培育了30多亩。”陈桂军说。问起今年高档茶叶滞销,对他种植黄金芽有没有影响,陈桂军信心满满地说:“每一个品种都有它的市场在,绿茶适应大众消费,黄金芽适合商务礼品,更何况物以稀为贵,今年总共才生产了30斤茶叶,一位江苏客人一人就购买了20斤。”  市场不稳定的情况下,积极的调整茶叶种植、茶叶生产、茶叶销售策略,这样的茶农和茶企永远不会被市场淘汰。 责编:深水鱼
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